Prodotti a vapori simili mostrano ovunque, il canale di vendita domina e il marchio termina e tutto

Con il mercato interno cinese che diventa caldo, gli imprenditori vedranno la tendenza della crescita esplosiva del vaporizzazione del pod sul mercato . Per le imprese a vaporizzazione domestica, la prima cosa che affrontano è il problema dell'omogeneità del prodotto: tonnellate di prodotti con progettazione, funzione e prestazioni simili .

La catena di approvvigionamento di vaporizzazione domestica è stata perfettamente coltivata nel mercato estero , ma la start-up di sigaretta elettronica nazionale è molto nuova. Così tanti nuovi marchi sono creati attraverso la produzione OEM ; Alcune imprese con alta tecnologia possono richiedere la modalità semi-oem per partecipare al processo di progettazione del prodotto; Quelli che mancano di tecnologia ed esperienza porteranno principalmente la modalità OEM diretta per aprire una fabbrica di assemblaggio il cui stampo proviene direttamente dagli altri.

[Ciò porta al fatto che molti prodotti sul mercato sembrano effettivamente simili. "Ha detto un esperto nel settore degli svapo. L'omogeneizzazione del prodotto diventa un vero problema. Quindi dov'è la svolta della sigaretta elettronica?

Liu Jihui, fondatrice di una raffinata sigaretta elettronica di sale, ritiene che la svolta tecnologica di questo giro di innovazione a vaporizzatore di pod si trova principalmente nel succo di vapori Abbastanza alto. Tuttavia, l'autore può appena concordare su questo, controlla questo articolo:

Fondata alla fine del 2016, la sigaretta elettronica di sale raffinata ha fatto ricerca e sviluppo della tecnologia degli atomizzatori per i prossimi due anni. Sebbene al momento non vi sia alcuna svolta importante, Liu Jihui ritiene che fintanto che la tecnologia di atomizzazione raggiunge le scoperte, è possibile realizzare prodotti con vantaggi intergenerazionali. Osservando da questo, la sigaretta elettronica di sale raffinata è già rimasta dietro altre imprese a Shenzhen.

In termini di canali di vendita, diversi imprenditori e investitori intervistati hanno concordato che le sigarette elettroniche sono un'attività in rapido consumo. Come Gillette Razors, la vendita di un hardware può provocare un flusso costante di ri-acquisto di materiali di consumo.

[La logica dei prodotti che consumano rapidamente è il canale di marketing +, ma le sigarette elettroniche non possono essere ampiamente pubblicizzate a causa di vincoli politici , quindi al momento possono solo gettare disperatamente canali per cogliere il mercato. "Lin Dakun, vice presidente di Triniti Capital, .

Diversi imprenditori hanno espresso opinioni simili. Hanno rivelato che quest'anno avrebbero considerato la costruzione di Channel come la massima priorità nel 2019, in particolare lo sviluppo di canali offline.

Hao Xiaomeng, il fondatore di VPO Vape Technology, ha opinioni diverse. Crede che quando i canali offline raggiungono gli utenti per la prima volta, 50 dollari/vaporizzazione sono troppo costosi per i consumatori per prendere decisioni e che la cartuccia ricarica lo svapo non può soddisfare la scena sociale della condivisione tra i consumatori .

La soluzione fornita da VPO è promuovere sigarette una tantum di 10 dollari per svapo . Il costo decisionale dei consumatori è basso ed è più adatto al mercato dell'istruzione. E Stick VAPE usa e getta e e-liquid sono tutti in uno, gli utenti possono scartarlo dopo l'uso, che è più simile alle sigarette tradizionali , più adatte alle connessioni sociali tra i fumatori.

Sia Lin Dakun che Zhu Yaxuan, fondatore della sigaretta elettronica di Laan Shanlan, hanno affermato che, sebbene vendere la concorrenza sul canale sia attualmente la chiave, a lungo termine, l'ultimo vincitore o perdente è l'influenza e la reputazione del marchio .

[Se i canali di negozio offline vendono beni, non è significativo. Alla fine, devi occupare la mente dell'utente e formare l'influenza del marchio per guadagnare valore del marchio . Per i beni di consumo veloci, il fossato più profondo è il marchio . "Disse Lin Dakun.

La logica di sviluppo dell'industria dei beni di consumo è diversa da quella dell'industria Internet. Anche alla fine, è impossibile per un'azienda mangiare tutto, ma Lin Dakun prevede che il marchio di testa finale occuperà il 30% - 40% della quota di mercato .

Pertanto, la costruzione del potere del marchio il più presto possibile è particolarmente critico.

Prendi Moti come esempio. Durante il nuovo anno, ha lanciato una versione personalizzata di sigarette elettroniche con il suo film congiunto The Wandering Earth. CMO Zhou Jie ha dichiarato di aver collaborato anche con la squadra di polo di Shenzhen Marco in CBA League per l'intera stagione . Zhu Yaxuan ha affermato che il LAAN investirà anche di più nel marketing nel 2019.

Comparativamente parlando, gli imprenditori come influencer hanno le proprie risorse di marketing e canali quando entrano nel mercato elettronico delle sigarette.

Dopo la conferenza stampa per aiutare a vendere la merce, qualche tempo fa, è stato riferito che Luo Yonghao è andato personalmente a Shenzhen per trovare una fabbrica elettronica di assemblaggio di sigarette e sembrava scendere a produrre sigarette elettroniche da solo. Le stime dei media più ottimistiche, con il potere influente di Luo Yonghao, che vendono centinaia di migliaia di set di vape potrebbero non essere un problema. Questo sarà un enorme vantaggio di marketing per il marchio di sigarette elettroniche che non possono essere messe in pubblicità su larga scala .

E Cai Yuedong, ex fondatore di Tongdao Zio, ha affermato che Yooz è stato venduto per 5 milioni di yuan lo stesso giorno in cui è stato lanciato , il che ha confermato direttamente l'enorme contributo dell'effetto influencer alla promozione del marchio. Cai Yuedong ha affermato senza mezzi termini che durante il periodo di avvio, conosceva un gran numero di istituzioni Kol e MCN, quindi Yooz non manca di canali di esposizione online e di vendita.

Per quanto riguarda l'intero settore dello svapo, è difficile costruire un marchio in breve tempo, ma ha ancora bisogno di investimenti continui. Al momento, i prodotti sono difficili da formare un enorme vantaggio. Tuttavia, Laan e raffinati vendita hanno messo in primo luogo la capacità del prodotto e Channel è diventato attualmente la direzione degli sforzi comuni dell'industria vapori. Tuttavia, ci sono anche differenze nei metodi di marketing e nei vantaggi delle risorse tra le diverse imprese. Le sigarette elettroniche sono ancora in una fase molto precoce dell'educazione del mercato.

Tuttavia, la concorrenza per i canali offline diventerà al centro di quest'anno , in particolare per alcune piccole catene di vendita al dettaglio, come minimarket, piccoli supermercati, bar, KTV, Internet cafes, sale da biliardo e altri canali di scenari, che saranno anche un importante anche un importante direzione di sviluppo.

Nei canali di cui sopra, il canale di vendita al dettaglio a catena avrà bisogno di una soglia di capitale più elevata a causa della necessità di commissioni di ammissione; E per entrare nel mercato della connessione sociale e dei regali , è necessario collegare le risorse con gli agenti, poiché i due canali necessitano di forti risorse sociali .

Nel complesso, il mercato nazionale di svapo è ancora nella fase della desertificazione, oltre alla catena di approvvigionamento, al marchio e al canale di vendita , è necessario costruire a poco a poco la reputazione del marchio per cogliere gli utenti. Molti investitori intervistati da VAPE HK hanno espresso che le imprese investite avrebbero speso i loro soldi principalmente per lo sviluppo del canale e la costruzione del marchio dopo essere stati finanziati.